我们的大脑是如何工作的？

我们的大脑是如何工作的？

作者：理查德 · H · 泰勒　卡斯 · R · 桑斯坦 发布日期：12-16

人类的思维有两种方式，一种是直觉和自动的，另外一种是思考和理性的。我们将第一种称之为自动系统，将第二种称之为理性系统。

相比起来，理性系统更具有计划性和自觉性。当有人问我们“411乘以37得多少”时我们使用的便是理性系统。但是有时候在洗澡、交谈或者走路时我们也会灵机一动，想出写书的好点子，而这极有可能是来自于我们的自动系统。

我们可以这样理解：自动系统来自于人们的情感反应，理性系统来自于人们的有意识思维。情感也可以精确把握，但是我们却经常会犯错误，原因是我们过多的依赖于自动系统。

损失厌恶

人们憎恶失去属于自己的东西，他们的自动系统对此会难以接受。大体上来讲，失掉某件东西使你难过的程度要双倍于得到同一件东西使你快乐的程度。比如，我问你是否愿意打赌掷硬币，如果正面向上那么你赢若干钱，如果反面向上则你输100美元。那么这“若干钱”是多少才能使你动心呢？对大多数人来讲，答案大约在200美元左右。这便意味着，赢得200美元的幸福刚好能够抵销失去100美元的懊恼。

措词的影响力

假如你患有严重的心脏病，医生建议实施大手术，而你急于要知道手术的成功率。医生说：“100名接受这一手术的病人中五年之后有90人仍健在。”你会选择做还是不做呢？只要医生的话听上去使人舒服，我想你便很有可能会选择做。

然而，如果这名医生换了一种说法：“100名接受这一手术的病人中五年之后会有10人死亡。”我想，在听到医生这番听上去有些警告意味的话之后，多数人会选择放弃手术。自动系统会想：“这么多人会死去，我很可能便是其中之一了！”在许多实验中，我们都发现，对于“100人中10人死亡”和“100人中90人生存下来”两种说法，人们会有截然不同的反应，尽管这两种表述的含义是完全相同的。即便是专家，他们也会受到措词的影响。如果医生们被告知“这一手术的成功率为90％”，会比他听到“这一手术的失败率为10％”更愿意推荐病人做手术。

小因素的大影响

研究发现，施加一些很小的影响也会产生不同反响的效果。

在调查中，人们会经常被问及他们是否愿意从事某项活动—投票、减肥或者购买某种产品。社会科学家们发现了一个奇怪的现象：当他们调查人们的意图时，他们也会影响到人们的行为。这种现象叫做“单纯调查效应”，是指如果人们被问及他们的行为倾向，他们最终会更愿意按照自己所回答的结果去行事。这一现象在很多情况下都会出现。如果人们被问及自己是否愿意吃某种食品、节食或是体育锻炼，他们的回答往往会影响到他们的做法。也就是说，“单纯调查效应”是一种助推力，无论是私人还是公共部门都可以使用。