《北大商业评论》2012年第10期推荐-从一到十的艺术

从一到十的艺术

——单体企业如何转向连锁企业

李冠军　DT教育联合创始人

 来源：《北大商业评论》2012年10月刊

     DT教育创立于2000年。创始人亲历了中国学生赴海外留学整个过程，深感中国急需能够为中国留学生提供一站式服务的专业留学机构，遂萌生“建高楼不如树人才”的创业想法，在华南某大学图书馆不足20平方米的阅览室里创立了致力于为出国留学生提供专业服务的DT教育。

     到2005年，DT教育就已经成为广东省留学行业中的大哥大，品牌和市场占有率稳居省内第一，并在深圳设立了第一家分公司。

     从2006年起，DT教育开始向全国扩张。截至2012年9月，DT教育已在国内外24个主要城市建立了27个分公司和16个培训分校，3个合作办学项目基地，员工超过2800人。2011年，DT教育帮助了26000多名中国学生完成留学申请，并为近10万学生提供了出国前的语言培训服务，成为中国最大的国际教育服务提供商，形成了一个集国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训等为一体的全方位国际教育网络。

     短短6年时间，DT教育是如何从一家单体企业转变为全国连锁企业，并且从单一的留学服务扩张到全方位的国际教育网络的呢？

     从地理扩张开始

     权变理论认为，每个组织的内在要素和外在环境条件各不相同，因而在管理活动中不存在适用于任何情景的原则和方法；没有绝对正确的理论，只有相对适用的理论。成功管理的关键在于对组织内外状况的充分了解和有效的应变策略。

     在从单体企业向连锁企业转变过程中，组织的外部环境（比如经营地点、经营环境、竞争对手）和内部环境（比如组织规模、组织结构、资金需求）等都会发生剧烈变化，这就需要管理者审时度势，及时调整战略和组织结构，转变领导风格。DT教育成功地完成了以上重要转变，使其获得明显的竞争优势，从而成为竞争中的优胜者。

     在谋求企业扩张和成长时，战略转变是首要的任务。哈佛商学院教授克里斯·祖克认为，扩张的形式有六种，它们是：产品扩张、地理扩张、价值链扩张、渠道扩张、消费群体扩张和新业务扩张。每一个企业，因行业性质、竞争环境、政策法规、核心资源优势等内外部环境的不同，需要选择不同的扩张战略......