《北大商业评论》2010年第07期推荐-CSPN：成也联盟，败也联盟

在冯小刚的电影《手机》中，费墨有一句经典的台词：“天下的事，就怕结盟！”真如费墨所说？回想两年前，神州天地牵头成立“CSPN”，联合了江苏、山东、辽宁、新疆、江西、内蒙、湖北七省体育频道，切入电视体育市场。据央视索福瑞的数据显示，欧洲杯期间CSPN整体收拾猛增10倍以上，商业模式大受认可，在观众中人气颇高。

然而，事实却是，即使是人气最高的2008年，CSPN仍然“有行无市”，无法盈利。虽然覆盖面达到央视的5/13，广告费只有央视的1/8，但大多数广告客户仍是持观望和尝试态度，步入2009年，更是遭遇重重危机，惨淡经营。那么，问题究竟出在了哪里？

争夺赛事资源。虽说赛事资源日益丰富，但具有较大商业开发价值的优质赛事始终稀缺，转播费居高不下。从1992年到2008年，奥运会电视转播费上涨了近三倍。2005~206年度，欧洲五大赛事如意甲、西甲的转播版权费上涨150%。即使如此，争夺依然激烈，2008年底，央视与欧足联达成协议，未来三年，央视将成为欧洲冠军联赛在大陆唯一的电视转播平台。结合近几年央视面对观众呼吁始终不介入欧冠转播的背景，此举显然是出于与CSPN竞争的考虑。

体制困局。神州天地作为发起人，将多个省市体育频道联合起来实属不易。除了利益上的保证，为了强化联盟，CSPN采取“中央厨房”的节目制作模式：各成员台节目制作团队在北京组成新的团队共同制作节目，再将节目发回各台统一播出。然而，“多少个成员台就要面临多少成本和多少人事斗争”。“七个台有七个领导。节目团队统一管理就成了大问题。一家公司要管理多家国有电视台，这个股份制和政府意志的杂交体从出生开始就在和体制做斗争。”

经营之惑。神州天地作为一家民营企业，缺乏雄厚资金支持，没有电视从业经历，没有广告操作人脉，大量广告客户处于观望状态，加上运营成本居高不下，资金链一度紧张。在CSPN2008年经营收入中，由各地方台支付的版权费只有20%，广告收入占到80%，收入结构单一。然而，广告也不尽如人意，CSPN以广告组合投放和植入式投放为重要卖点，但似乎对客户没有多大吸引力。

如何巩固联盟？从当前看来，CSPN最需要的或许是时间。它需要时间来证明广告价值，需要时间协调各省人力，需要时间去等待更好的政策支持。对此，各个“盟友”能有多大耐心？江苏、辽宁的退出，对CSPN的影响无疑是巨大的。“旱涝保收”的分成模式虽然在运营初期有利于吸引加盟台，但却不利于团结它们与公司同舟共济，所谓“联盟”只能是盟而不联。

对CSPN这样的联盟来说，“盟主”有激情、有抱负，但是，有几个“盟友”能够一起忍受寂寞？面对诸多困难和诱惑，还能够忍多久？CSPN还能走多远，它仅仅是一个美丽的构想吗？